英方软件(688435.SH):金融行业的客户基本上是以直销为主
【资料图】
格隆汇7月4日丨有投资者向英方软件(688435.SH)提问:银行这类大客户我们是怎么样的销售方式?整体的直销和分销占比是多少?
英方软件回复:金融行业的客户我们基本上是以直销为主,除了一些地方行,可能会通过渠道销售,对于地方行,渠道比较有优势。但是大行,比如工行这些国有行,我们是有自己的直销团队的。22年度直销45%左右,经销55%左右,经销占比会逐渐增长。目前公司已经建立了完善的渠道体系,布局全国各主要城市,市场竞争力和品牌影响力显著提升,有利于渠道伙伴销售公司的产品。
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